<nav id="m8nme"></nav>
  • <big id="m8nme"><td id="m8nme"></td></big>
    <tr id="m8nme"><source id="m8nme"></source></tr>
    <big id="m8nme"><td id="m8nme"></td></big>
    <dd id="m8nme"><td id="m8nme"></td></dd>

  • 0760-89869395

    9:00 - 18:00 周一至周五

    當前位置:行情資訊 > 行業資訊 燈飾業“互聯網+”多元轉型尋求突圍

    來源:中山日報 作者:佚名
    2016-08-15 00:00:00

    0

    分享到:

    摘要:
    近幾年,燈都企業遭遇“客戶被攔截在互聯網上”、門市冷清、訂單下降而鋪租等成本居高不下的發展瓶頸,傳統“工廠+門市+加盟店”的經營模式已無法滿足市場發展需求,一批聚焦燈飾產品的互聯網+電商平臺不斷涌現,燈飾行業加速以互聯網+尋求商貿模式突圍已成趨勢。

    新聯利水晶制品燈飾廠今年前7個月省下了 40 多萬元的門市租金,原來,總經理朱日青在上門客逐漸減少的困境下,去年撤掉了800多平方米的門市,將銷售轉移至網絡,既省下了租金,又換來了不錯的銷售業績。

    古鎮燈飾企業借助互聯網開拓市場。圖為華藝廣場

    ▲燈購網總經理謝香明

    ▲燈燈網總經理陳善靜

    ▲燈購網搭建平臺,服務燈飾企業。


        記者近日走訪了解到,近幾年,燈都企業遭遇“客戶被攔截在互聯網上”、門市冷清、訂單下降而鋪租等成本居高不下的發展瓶頸,傳統“工廠+門市+加盟店”的經營模式已無法滿足市場發展需求,一批聚焦燈飾產品的互聯網+電商平臺不斷涌現,燈飾行業加速以互聯網+尋求商貿模式突圍已成趨勢。

        建議
    利用“互聯網+”打造誠信體系

        在走訪企業和電商平臺的過程中,經營者多次提到了燈飾行業的“誠信建設”。

        燈燈網總經理陳善靜說,近幾年,古鎮出現的物流跑路事件,為古鎮的經營環境造成了一些不良影響。在陳善靜看來,物流跑路事件是傳統經營模式下的產物,經銷商在沒有收到產品前,不愿意直接將貨款打給廠家,而廠家在沒有收到貨款前也不愿意輕易將產品送達,于是有了本不屬于物流方負責的“中間人代收款”現象。陳善靜表示,燈燈網目前就開發設置了第三方交易擔保平臺,以杜絕“跑路”現象,加強燈都誠信經營口碑。采購商一鍵下單形成交易后,采購商支付給燈燈網平臺。當采購商點擊確認收貨后,賬戶會自動劃款,燈燈網不參與產品經營,資金是封閉流動。燈燈網充當代銷平臺和交易擔保的角色,起到第三方的監督作用。

        “燈購網”總經理謝香明也認為,應該通過電商平臺的發展促進“誠信”經營。例如,除了第三方擔保之外,他們計劃讓中小企業聯盟起來,共同設計行業供貨標準,通過“標桿”企業帶動大家共同遵守,改變買方一味拼底價,賣方以降低質量低價獲訂單的做法。

    現狀一
    企業利用“互聯網+”打破傳統模式

    ●鋪租經營效益差企業探索工廠+電商模式

        新聯利水晶制品燈飾廠是古鎮一家經營多年的燈飾企業,以生產臺燈為主,出口比例較大;近幾年,隨著外貿訂單下降,企業開始轉戰內銷,于是在古鎮設置800多平方米的展廳,成為客商挑選和下單的主要場地。展廳單月租金高達6萬元,這還沒把裝修的費用計算上??偨浝碇烊涨嗾f,前些年經營環境好的時候,花這樣的高租金可以換來訂單,而到去年,上門的客戶越來越少。

        朱日青了解到,之前來古鎮看燈的一撥接一撥的客商,都轉到了電商平臺。他仔細考慮之后,認為再不撤掉門市恐怕難以支撐。于是將實體店變成了“燈燈網”上的自營網店。目前經過近1年時間的培育,基本實現了從“工廠+門市+加盟店”的傳統模式發展到“互聯網+工廠”模式。

        另一家古鎮燈飾企業——法蘭帝燈飾,以生產云石燈著稱,實行內外銷兩條腿走路,外銷占比30%左右,而內銷的100多家專賣店遍布全國各地。近兩年,法蘭帝燈飾卻遇到了同樣的發展困境,尤其是外貿訂單降得厲害,在轉型升級的路上,除了利用自身開發的網上商城外,董事長王銀善表示也在考慮進駐兩三家燈飾行業影響力不錯的電商平臺,吸引更多客流。

    ●新手不設門市,直接依托互聯網銷售

        如果說互聯網+是營銷模式的創新,那么,開發和設計另類產品則是產品創新。在部分企業面臨經營困難的情況下,仍有不少創業者選擇燈飾行業,如果還走傳統模式,那無異于明知山有虎偏向虎山行,所以,這部分企業從一開始就利用互聯網開拓市場,并減少實體店的成本。

        2010年,先成進入燈飾行業創業,他先注冊了深圳市毅軒燈飾照明有限公司,產品生產地址實為古鎮。先成創業前也在古鎮燈飾行業 “浸泡”了幾年,對行情頗為了解,創業時就認準了電商平臺。在傳統產品競爭非常激烈的情況下,先成“走了偏門”,選擇以竹子和藤為主材料的“原生態燈”為主打產品。

        竹燈、藤燈都屬于小眾化產品,很多消費者不了解,擔心幾個月就壞掉,很少選擇;但這類產品卻受到國內外一些主題餐廳的歡迎。通過電商平臺,他內外銷兩條腿走路,產品不僅銷往全國各地,還賣到了歐美。雖然業務遍布世界各地,他卻沒有加盟商,也沒有實體展廳,產品從工廠直接以圖片的形式在網絡平臺展銷,目前淘寶、京東、百度、360等平臺均有業務量。

    趨 勢
    企業走線上線下互相引流之路

    ●燈飾行業將借助“互聯網+”轉型

        記者從古鎮鎮經信局了解到,在“互聯網+”驅動傳統產業轉型升級的大背景下,古鎮燈飾照明企業借助互聯網的力量,正革新生產技術和營銷渠道。

        據了解,以往傳統實體店企業只是網上提供簡單的頁面,單純的信息發布、交流平臺,無法達到預期營銷效果。隨著互聯網+的發展,傳統燈飾照明企業需全面升級,通過線上與線下的不斷結合,轉變傳統的銷售模式,依托電商的精準渠道獲取優質客戶。除了依托淘寶、天貓等大型電商平臺開展線上銷售外,目前古鎮也逐漸涌現了一批為產業量身定做的本土龍頭大型電商平臺企業。

        如華藝廣場、星光聯盟等綜合大賣場,進行平臺化運營,結合O2O 的落地模式,通過賣場的線上廣泛推廣和規范管理,提高賣場內線下店面的優勢和地位,重點突出優化用戶體驗,是古鎮燈飾企業電商的又一發展趨勢。又如燈燈網的服務模式涵蓋集成線下門店+網店+物流配送等多維格局的全渠道架構,使經銷商的網店與實體店相結合,實現O2O 終端銷售。

        華藝廣場總經理助理兼招商總監區錦業近日告訴記者,現在80/90后,上網買東西已是趨勢,做燈飾實體賣場,不能再走傳統守在店里等客的模式,必須走線上線下互相引流的模式。

    ●政策鼓勵傳統產業借助互聯網+轉型

        7月26日,中山印發了 《中山市“互聯網+”行動計劃(2016-2020年)》,在“互聯網+ 先進制造”領域里就包括“加快傳統產業改造升級”。行動計劃明確將支持企業運用互聯網、物聯網、大數據等新技術,推動業務流程再造、商業模式創新和產業轉型升級。其中就包括支持燈飾、家電、服裝、五金、家具等企業運用互聯網平臺建立O2O 客戶服務模式,開展售前售后服務等。

        不僅政策扶持,市鎮兩級也加大了對“互聯網+”企業資金扶持。記者了解到,燈燈網近年就先后獲得了廣東省科技廳、市商務局、市發改局、古鎮經信局等共500多萬元的資金獎勵。

    現狀二
    多元化“互聯網+”商貿平臺異軍突起

    ●經銷商不用來古鎮網上直接拿貨

        有市場就有需求,在眾多企業尋求轉型升級的同時,古鎮一批電商平臺異軍突起。位于古鎮電商園的“燈燈網”就是這兩三年來成長起來的電商平臺,目前在燈飾大廈有一層樓的辦公場地。

        廣東燈燈網科技有限公司總經理陳善靜笑稱,因為早布局,2014年“互聯網+”風口到來的時候,他們已經開始運營,并在2014年5月成交了第一筆訂單,到2015年底,燈燈網的成交額破億元,預計今年的成交額將大幅提升。

        燈燈網的定位是“原產地電商”,采取B2B2B 的模式,第一個B 為生產廠家,第二個B 為燈燈網平臺,第三個B 是下游采購商,也就是說,燈燈網不直接面向消費者,而是為各生產企業搭建平臺,通過平臺與下游采購商尋找合作機會。燈燈網可提供上架互聯網品牌的設計、拍攝,詳情制作,代運營服務和倉儲服務的全部電商服務。

        陳善靜認為,古鎮是中國燈飾主要產地,與燈飾制造、銷售關聯企業超過8000多家,各類作坊過萬家,產品五花八門。在傳統門市模式下,各地來的客商無法在短時間內找到需要的產品,不呆上三五天很難有收獲,各種費用加起來是一筆不小的支出,而隨著電商的興起,這些客商干脆不來了,直接網上找貨和下單。這恰給電商平臺提供了機遇。一位來自唐山的經銷商,一年到中山采購燈飾來兩三次,花銷起碼要2萬元?,F在,他只需打開手機客戶端,一鍵下單,即可輕松解決。

    ●企業抱團建平臺,探索農村包圍城市

        在燈飾行業摸爬滾打多年的梁長家此前有兩個重要身份,一個是中山市喜達加燈飾有限公司董事長,一個是中山市燈飾照明行業協會執行會長,而如今他的名片上又多了一個身份,即重慶百嘉原網絡科技股份有限公司董事長。百嘉原,是梁長家牽頭、中山市燈飾照明行業協會旗下200多家燈飾企業抱團投資打造的燈飾電商平臺,總部設在號稱小成都的重慶秀山縣,一年多來,以農村包圍城市的做法取得一定成效。

        喜達加主要從事簡歐式水晶燈、美式鄉村吊燈的生產和銷售。梁長家表示,時代變了,互聯網+時代,上門客戶突然間不見了,古鎮門市模式遇到了發展瓶頸,企業都在尋求轉型,盡管各有各的轉型方式,但“互聯網+”依然是最好的工具。中山市燈飾照明行業協會旗下200多家燈飾企業一拍即合,以抱團的方式,共同投資成立重慶百嘉原網絡科技股份有限公司,打造百嘉原燈飾這一電商平臺,以O2O (線上線下)+F2C(從工廠到消費者)+會員制的模式進行運作,由于所有股東都是生產企業,200多家企業的產品涵蓋了歐式、美式、中式等幾乎消費者需要的各種款式。

        梁長家表示,百嘉原設有1萬多平方米的線下體驗館 (倉庫),除了自銷模式外,也發展加盟商,無論是原有實體店的經營者,或是感興趣的投資人,都可以在百嘉原開設自己的網店,所謂配套服務均由百嘉原統一提供,加盟商也可以將客戶帶到當地的體驗館參觀選購。

        有人認為大城市才適合做電商,而百嘉原偏偏反其道而行之,將電商平臺扎根小縣城。梁長家表示,工廠直銷模式有足夠大的價格優勢,而會員制則吸引了大量忠實客戶,從秀山縣起步,向四周擴散。如今,周邊各縣市很多客戶通過百嘉原購買燈飾,農村包圍城市的模式取得一定成效,從2015年10月9日正式上線至今,每個月的成交額超過200萬元,預計2017年銷售額可達5000萬元,2018年將突破億元大關。

    ●搭建工程用燈采購平臺 細分領域掘金

        “燈購網”今年3月才入駐古鎮,其母公司為廣東中建普聯科技有限公司,目前已有“造價通”、“網材網”等建設行業大數據平臺。工程采購中,燈飾常常少不了,中山北部鎮區燈飾產業帶吸引了這家公司在中山設立“燈購網”平臺。

        總經理謝香明說,希望通過建立這樣的平臺,為中小企業尋找更多的項目,也為采購的工程方控制成本,找到價格和質量相匹配的照明產品?!拔覀冞@幾個月都在輸入數據,目前已輸入300家左右企業的信息,預計9月份可輸入3000家企業信息,有了大數據的基礎,才能幫助雙方更好地線上對接?!?BR>
        他說,平臺的搭建也想打消買賣雙方的顧慮,比如賣方擔心做工程燈飾收款難,買方又擔心貨價不匹配或采購成本太高。未來他們也會采取線上線下結合的方式,比如邀請采購方到古鎮線下賣場實地考察等?!爸猩焦こ虩麸椀氖袌鰸摿€很大,這也是我們進來的原因?!彼f。
        

    上一篇:凤凰快三 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>